¿Cómo superan los aspirantes a empresarios la etapa en la que están atrapados en ‘Tengo una idea … y ahora qué?’

Si eres tú, deberías considerar escribir cuál es la idea, a quién le importa primero (mercado de cabeza de playa), por qué ahora, por qué yo y cómo lo probarías, por qué quieres hacer un negocio y ejecutarlo, y quién es realmente genial a quién puedes reclutar para que se una a ti. También debe hacer una maqueta en escritura a mano y llevar eso consigo para mostrarle a la gente. Si haces una estructura metálica elegante, la gente NO dará retroalimentación objetiva porque saben que trabajas mucho en algo que se ve muy bien. Si se ve mal, es más probable que piensen que eres muy temprano (lo que eres, díselo) y darán más comentarios útiles.

Luego, debe practicar sus lanzamientos de 15 segundos, 30 segundos y 1 minuto a los demás, escuchar y responder sus preguntas y comentarios, y obtener sus comentarios honestos. Me centraría especialmente en los primeros usuarios potenciales y los primeros clientes, y en aquellos que se preocupan por usted pero que no están demasiado cerca de usted. Tal vez tías, tíos, primos, buenos pero no amigos cercanos.

Aún no tiene que saber las respuestas. Tienes que aprender mucho más rápido que otros. Como señala Ben Taylor, debe validar su idea. Lee su respuesta.

Entonces deberías obtener preventas. Obtenga correos electrónicos y MOU y LOI firmados que indiquen que la persona desea comprar su producto.

O si no está monetizando temprano (que es la mayoría de los fundadores, francamente temen y no pueden vender), simplemente construya en InvisionApp y obtenga pruebas y comentarios sobre su sitio o aplicación.

Como dijo Amin Ariana, también puedes escribirlo y dormir durante algunas semanas. Si todavía te gusta, entonces es posible que tengas una idea fundadora. Es una buena señal si aún te gusta la idea y te entusiasma.

Valida tu idea

Al final del día, su idea es realmente solo una hipótesis de que alguien en algún lugar estaría interesado en comprarle algo. Para ver si su hipótesis es correcta, debe validarla, específicamente con las personas a las que espera venderla algún día. Hable con ellos, comuníqueles, configure una página de aterrizaje falsa y recopile un montón de comentarios tangibles antes de continuar.

Encuentra tu “por qué”

Si su hipótesis es correcta, y su idea es algo que realmente resuelve un problema y es algo que a otras personas les encantaría tener, entonces sentirá la presión de descubrir cómo hacerlo. De hecho, no podrá concentrarse en otra cosa que no sea construir su idea para las personas que la necesitan.

¡La mejor de las suertes!

Un amigo recientemente me hizo esta pregunta: “Tengo una idea increíble para un zapato y estoy listo para gastar todos mis ahorros ($ 25k) para obtener una patente y lanzar el producto. ¿Debo hacerlo?”. Mi respuesta fue simple: no.

¿Estaba aplastando sus sueños? No, lo estaba protegiendo de gastar los ahorros de su vida en una idea no comprobada sin una estrategia para llegar al mercado.

Con todos los negocios que comencé, siempre tuve el beneficio de ser realmente pobre. El beneficio era que no tenía dinero para desperdiciar y, por lo tanto, era muy estricto y muy seguro sobre cómo, cuándo y dónde gastar mi dinero. Aprendí trabajando para una empresa que tenía un capital inicial de $ 15 millones. Los vi comprarme papelería, tarjetas de visita y sobres personalizados para los que no tenía uso. Sus compras estacionarias generales para los empleados estaban bien dentro de las 6 cifras y no habría absolutamente ningún retorno de esa inversión.

Su próximo paso siempre debe ser demostrar que la gente quiere comprar su idea. Hay muchas maneras de hacer esto, pero la mejor es producir el producto y recibir dólares reales por ello. Su primera versión del producto no tiene que ser un producto acabado y refinado. En una de mis primeras compañías, donde construimos accesorios para embarcaciones, creamos el primer producto para demostración y luego hicimos nuestra primera venta como pedido personalizado. No estábamos listos para producir en masa y el cliente estaba muy contento de recibir un pedido personalizado que era específico para sus necesidades.

Comience a hablar sobre su idea con clientes potenciales (no amigos y familiares) y obtenga su opinión sobre cuál es el valor del producto para ellos. Con sus comentarios, puede refinar aún más el concepto hasta que esté listo para construir algo que sabe que la gente quiere.

¡Tengo una idea que va a cambiar el mundo! ¡Solo sé que lo hará! Pero no tengo idea de qué hacer a continuación.

Aquí hay una lista de verificación simple de las cosas que necesita verificar / seguir / hacer:

  1. ¿Cómo verifico un mercado para mi idea?
  2. ¿Cuánto dinero se necesitará para desarrollar la idea Y obtener rentabilidad? Consejo: la mayoría de las personas subestiman enormemente este número. Suponga que tomará el doble de lo que piensa.
  3. ¿Necesito recaudar dinero externamente de un banco / ángeles / VC, y cómo voy a obtener una presentación de estas fuentes de dinero?
  4. ¿Necesito cofundadores y puedo reclutarlos de mi red existente?
  5. ¿Cómo voy a hacer que los clientes potenciales conozcan mi producto y cuánto costará?

Luego comience a trabajar en la lista comenzando por verificar que haya un mercado para su idea. No necesita ir más allá si no hay un mercado para su idea.

¡Buena suerte!

De la misma manera que los escritores lo hacen. Ejecutar un borrador (prototipo). En unas pocas semanas, si aún te divierte, habrás superado el “Tengo una idea”.

Si tiene una gran idea que vale la pena seguir, debe evaluar constantemente si su idea tiene un atractivo a largo plazo porque se quedará estancado muchas veces a corto plazo. Al principio, será principalmente porque su idea es nueva, no validada e incómoda para muchos.

Leí Zero To One de Peter Thiel hace un par de semanas y me encantó la forma en que rompió el valor de seguir adelante con una idea:

La pregunta tecnológica: ¿tiene los recursos para crear un avance?

La pregunta de tiempo: ¿Es el momento adecuado para comenzar con su idea particular?

La pregunta de monopolio: ¿Está comenzando con una gran parte de un pequeño mercado o una pequeña parte de un gran mercado?

La pregunta de la gente: ¿tienes el equipo adecuado?

La pregunta de distribución: ¿Tiene una manera de crear y entregar?

La pregunta de durabilidad: ¿Su posición en el mercado será defendible dentro de 10 a 20 años?

La pregunta secreta: ¿Ha identificado una oportunidad única que otros no ven?

En cualquier momento, me encuentro haciendo todas estas preguntas. Si puedo responder al menos 3 o 4, sigo avanzando. Si ya no puedo responder a ninguna de ellas, es hora de descartar la idea. El hecho de que sé que mi organización sin fines de lucro depende de una pelea a largo plazo me motiva a seguir conduciendo, incluso con un camino rocoso a corto plazo.

Si conoce este mercado, comience el negocio hoy.

Pero si realmente no sabes mucho, busca personas que sí lo hagan y encuentra la manera de conseguir que te ayuden, incluso si eso significa contratar a un socio o un consultor de pago.